Derybų ir pardavimų menas

Šiuose mokymuose Jūs išmoksite sėkmingai derėtis bei parduoti savo paslaugas ar prekes.

Kas Tu:

  • Neseniai tapai pardavimų vadybininku;
  • Tave žavi pardavėjo profesija ir nori išmokti parduoti;
  • Vykdai individualią veiklą ir nori išmokti parduoti savo paslaugas įmonėms;
  • Esi aukštos kvalifikacijos specialistas (gydytojas, inžinierius, programuotojas), o tave verčia darbdavys pardavinėti paslaugas klientams.

Jeigu bent vienas atvejis Tau tinka, Tau yra būtina apsilankyti TITI kursuose Derybų ir pardavimų menas.

Juose:

  • Išmoksi bendrauti su klientais;
  • Sužinosi, kaip potencialų klientą paversti realiu užsakovu;
  • Suprasi, kaip tinkamai pristatyti savo prekes ar paslaugas;
  • Išmoksi dirbti mažiau, o parduoti daugiau;
  • Sužinosi, kaip reikia pardavinėti telefonu;
  • Pamatysi, kokią įtaką klientui gali daryti susitikimo „akis į akį“ metu;
  • Išmoksi vesti derybas dėl kainos;
  • Išmoksi atpažinti manipuliacijas;
  • Išmoksi įveikti pirkėjo prieštaravimus;
  • Įgysi motyvacijos dirbti pardavimų srityje.

Mokymus veda patyręs pardavimų specialistas ir vadovas, turintis 16-os metų pardavimų patirtį Lietuvos ir tarptautinėse rinkose, taip pat – 6-erių metų pardavimų mokymų vedimo patirtį – Oleg Abramenko.

Mokymų formatas: susitiksime 3 kartus (šeštadieniais nuo 10:00), o kiekvienos paskaitos metu Olegas suteiks teorines žinias, papasakos konkrečių situacijų sprendimo būdus, o po to visi kursų dalyviai pasiners į derybų meno praktines užduotis.

Mokymų grupės dydis: 10-15 dalyvių.

Olegas ne tik pasidalina sukaupta patirtimi bei suteikia galimybę dalyviams ne tik išgirsti informaciją, bet ir sudalyvauti realiuose pardavimuose – mokymų metu pateikiamos praktinės užduotis, kurios leidžia dalyviams geriau įsisavinti medžiagą.

Trukmė:

3 kartai po 3,5 val.

Kursų startas:

2018 m. spalio mėn. 6 d. 10:00.

Kaina

  • Mėnuo

  • 397 EUR/mo
  • Rezervacijos mokestis

  • 50 EUR/mo

PROGRAMA

I diena

– Programos įvadas;

– Pardavimo procesas;

– Veiksniai, lemiantys efektyvų pardavimą;

– Pardavėjo vaidmuo pardavimo procese;

– Pardavimų etapai;

– Savybė ar nauda klientui?

– Telefoniniai skambučiai. Išmoksime skambinti klientams;

– Veiksmų plano sudarymas;

– Įgytų žinių ir įgūdžių taikymo galimybių aptarimas ir apibendrinimas;

– Dalyvių grįžtamasis ryšys.

Pirmą dieną turėsime 2 grupines praktines užduotis ir 2 individualias.
Praktinių užsiėmimų metu numatytas dalyvių filmavimas – tai suteikia galimybę išsamiai analizuoti daromas klaidas ir išmokti parduoti efektyviai.

 

II diena

– Vertės klientui kūrimas;

– Kaip suvokia vertę klientas ir pardavėjas?

– Sprendimų priėmimo žemėlapis;

– Įmonės interesai. Kas tai yra iš tikrųjų?

– Ką gi iš tikrųjų parduodame?

– Kaip mums gali padėti SWOT analizė?

– Derybos dėl kainos. Išmoksime derėtis teisingai;

– Veiksmu plano sudarymas;

– Įgytų žinių ir įgūdžių taikymo galimybių aptarimas ir apibendrinimas;

– Dalyvių grįžtamasis ryšys.

Antrą dieną turėsime 1 grupinę praktinę užduotį ir 2 individualias.
Praktinių užsiėmimų metu numatytas dalyvių filmavimas – tai suteikia galimybę išsamiai analizuoti daromas klaidas ir išmokti parduoti efektyviai.

 

III diena

– Derybos – išmoksime efektyviai vesti derybas

– Kokia yra pagrindinė derybų taisyklė

– Kokią būtina sąlyga sėkmingoms deryboms, be kurios Jūs neturėtumėte sėsti prie derybų stalo

– Darbas su prieštaravimais

– Argumentavimo technikos

– „Auksinis“ argumentų krepšelis

– Veiksmu plano sudarymas

– Įgytų žinių ir įgūdžių taikymo galimybių aptarimas ir apibendrinimas

– Dalyvių grįžtamasis ryšys

– Sertifikatų išdavimas

Trečią dieną turėsime 1-2 grupines praktines užduotis ir 2 individualias.
Praktinių užsiėmimų metu numatytas dalyvių filmavimas – tai suteikia galimybę išsamiai analizuoti daromas klaidas ir išmokti parduoti efektyviai.